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净水行业步入存量竞争的当下，技术参数、渠道布局与营销玩法日益趋同，增长的下一个引擎成了全行业的未解之问。就在多数品牌困于同质化泥潭时，国民净水品牌易开得给出了破局新思路：左手牵起中国国家京剧院实现品牌升维，右手以“技术普惠”深耕市场降维，用一套刚柔并济的组合拳，在拥挤赛道中撕开了差异化口子。
净水器行业长期存在一个结构性矛盾，即前端销售与后端服务的价值错位。一些品牌早年采用“低价售机、靠换滤芯盈利”的模式，虽降低了初次购买门槛，却随市场发展暴露弊端——滤芯费用不透明或超预期时，高昂的长期成本成了用户痛点。因此，为了节约开支，部分用户转而选择廉价的非原厂滤芯。但这些替代品质量参差不齐，过滤效果难以保障，最终反而与用户追求“安全饮水”的初衷背道而驰。高昂的后期费用劝退了大量用户，他们宁愿放弃使用设备，品牌忠诚度更是无从谈起。
这种以“一次易”为核心的短视思维，将企业与用户置于一种隐性的博弈关系中。品牌方在前端投入巨额营销成本，试图在功能参数的“内卷”中说服消费者，却可能忽视了用户购买后的全周期体验和价值。因此，如何将品牌与用户的一次性买卖关系，转化为可持续的信任型服务关系，成为行业突破困局的关键所在。
在探索这种服务模式的路上，易开得给出的第一个答案，就是推出了极具竞争力的“每年99元”的换芯服务政策。自2024年推出以来，易开得“非遗系列”京剧款Q1凭借这一普惠换芯政策迅速赢得市场青睐。2025年，易开得进一步升级政策，将非遗系列全系产品纳入99元换芯体系，大幅度降低消费者经常使用成本。
这一步从根本上改变了产品的价值主张，消费者购买的是一套成本可预期的、完整的、长期的净水解决方案。这一做法降低了消费者的决策难度，而品牌通过提供官方滤芯服务，能够将用户稳定在自身的服务体系内，既保证了使用者真实的体验的一致性与安全性，也为培养长期的用户信赖关系打下了基础。这种做法不仅可能为易开得自身带来非常大的市场增量，更有可能倒逼整个行业反思其定价与服务体系，推动一场从“产品导向”向“用户导向”的良性变革。
然而，一个极具诚意的价格策略，必须先被市场看见和相信。在信息爆炸、品牌林立的今天，如何从嘈杂的营销声量中脱颖而出，建立独特而可信的品牌认知？易开得的第二个答案，就是与中国国家京剧院进行合作。
易开得携手中国国家京剧院，以戏曲美学为灵感源泉，从京剧经典扮相、传统建筑结构和古代器物形制中汲取设计元素，通过现代工业设计语言，将非遗文化精髓巧妙融入净化水的产品。此次合作的内在逻辑，是在“科技”与“文化”之间搭建了一座桥梁，让两者相互诠释，彼此赋能。当易开得谈论产品时，不再是仅仅罗列枯燥的技术参数，而是借由京剧的“匠心”精神，传递其对产品的质量的坚守与承诺。这种策略也帮助易开得在消费的人心智中建立了一个差异化的认知。当行业普遍聚焦于技术指标的比较时，易开得尝试讲述一个关于品质、匠心和文化的故事，使其产品在功能属性之外，增加了一层文化审美的附加值。
至此，易开得的战略布局呈现出清晰的内在联系：以“技术普惠”为核心，解决用户的实际顾虑；以“文化叙事”为外延，塑造品牌的独特形象。两者相辅相成，形成了一个相互强化的闭环。
借助与中国国家京剧院的深度合作，易开得成功塑造出高端、可信且饱含文化渊源的品牌形象，自然吸引着追求生活质量、认同其文化理念的潜在用户主动走近。而“每年99元”的普惠换芯服务，则是在用户产生兴趣后，推动其做出最终决策的直接动力。易开得这种高确定性、低门槛的策略，有效地降低了用户的购买顾虑，将潜在的关注者高效地转化为实际用户，并通过后续服务建立起长期的连接。
易开得的突围之道，在于跳出“内卷”，重构用户价值：以技术普惠解决使用成本痛点，夯实商业“里子”；以文化叙事提升品牌认同，打造“面子”护城河。这一“内外兼修”模式，标志着中国品牌正从功能竞争转向全周期价值运营，融合实用与审美，迈向高水平发展的新阶段。
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